روش‌های تأمین کالا برای فروشگاه اینترنتی؛ محصولاتمان را از کجا بخریم؟

برای تأمین محصولات فروشگاه اینترنتی راه‌های مختلفی وجود دارد؛ از خرید عمده و همکاری مستقیم با تولیدکنندگان گرفته تا دراپ‌شیپینگ و فروش محصولات کارگاه‌های محلی. حتی می‌توانید بدون داشتن انبار بزرگ، فروش آنلاین را شروع کنید. کافی است محصول مناسبی انتخاب کنید، تأمین‌کننده قابل‌اعتمادی پیدا کنید و با تعداد محدودی کالا فروش را آغاز کنید. در ادامه، شش روش تأمین کالا را همراه با نکات کاربردی هرکدام بررسی می‌کنیم.

یکی از اولین سؤال‌های کسانی که می‌خواهند فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کنند، این است: «محصولات فروشگاهم را از کجا بیاورم؟»

شاید تصور کنید برای شروع باید سرمایه زیادی داشته باشید و تعداد زیادی محصول بخرید. درحالی‌که بسیاری از فروشگاه‌ها می‌توانند با چند محصول محدود کارشان را آغاز کنند و به‌مرور، متناسب با سفارش‌هایی که دریافت می‌کنند، تنوع محصولاتشان را افزایش دهند.

در ایران، تولیدکنندگان، عمده‌فروشان و شرکت‌های پخش زیادی فعالیت می‌کنند که می‌توانید محصولاتشان را به‌صورت اینترنتی بفروشید.

تنها کاری که باید انجام دهید، پیدا کردن روش تأمینی است که با سرمایه و شرایط شما هماهنگ باشد.

۱. خرید از عمده‌فروشان؛ ساده‌ترین راه برای شروع

یکی از متداول‌ترین روش‌های تأمین کالا، خرید از بازارهای عمده‌فروشی است.

در این بازارها، می‌توانید محصولات متنوعی را با قیمت همکاری تهیه کنید. برای نمونه، بازار شوش و صالح‌آباد تهران از مراکزی هستند که فروشندگان برای تأمین بعضی لوازم خانه، آشپزخانه و کالاهای مشابه به آن‌ها مراجعه می‌کنند.

مزیت خرید عمده این است که می‌توانید محصولات چند تولیدکننده یا برند مختلف را از یک بازار تهیه کنید.

اگر قصد راه‌اندازی فروشگاه لوازم آشپزخانه دارید، می‌توانید با بودجه مشخصی به بازار مراجعه کنید، محصولات پرفروش را بررسی کنید و از چند مدل، تعداد محدودی بخرید.

لازم نیست در اولین خرید، انبار خود را پر کنید. با ۵ تا ۱۰ محصول شروع کنید و ببینید مشتریان به کدام کالاها علاقه بیشتری نشان می‌دهند.

۲. خرید مستقیم از تولیدکننده؛ فرصتی برای قیمت بهتر

اگر محصول مشخصی برای فروش انتخاب کرده‌اید، همکاری مستقیم با تولیدکننده می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.

برای مثال، اگر قصد فروش پوشاک دارید، می‌توانید با کارگاه‌های تولید لباس همکاری کنید و محصولات را مستقیماً از آن‌ها بخرید.

این روش معمولاً زمانی جذاب‌تر می‌شود که تعداد سفارش‌هایتان افزایش پیدا کرده باشد؛ چون می‌توانید برای قیمت و شرایط خرید بهتر مذاکره کنید.

بعضی تولیدکنندگان حتی امکان تغییر رنگ، مدل، بسته‌بندی یا درج نام برند شما را نیز فراهم می‌کنند.

فرض کنید یک مدل تیشرت در فروشگاهتان فروش خوبی پیدا کرده است. می‌توانید به‌جای خرید مداوم از واسطه‌ها، تولیدکننده آن را پیدا کنید و درباره تولید در تعداد بالاتر مذاکره کنید.

این کار به شما کمک می‌کند به‌تدریج محصولات پرفروش خود را با شرایط مناسب‌تری تأمین کنید.

برای پیدا کردن تولیدکنندگان، علاوه بر جست‌وجوی اینترنتی، نمایشگاه‌های تخصصی و شهرک‌های صنعتی نیز گزینه‌های خوبی هستند.

۳. خرید از واردکنندگان و شرکت‌های پخش

بسیاری از محصولاتی که در فروشگاه‌های اینترنتی عرضه می‌شوند، از طریق واردکنندگان یا شرکت‌های پخش داخلی تأمین شده‌اند.

این روش برای فروش کالاهایی مانند لوازم جانبی موبایل، تجهیزات دیجیتال، لوازم خودرو و بعضی محصولات برند مناسب است.

مزیت آن این است که می‌توانید کالاهای خارجی را از تأمین‌کننده داخلی خریداری کنید، بدون اینکه خودتان وارد فرایند واردات شوید.

برای شروع، بهتر است شرکت‌هایی را پیدا کنید که فاکتور معتبر ارائه می‌دهند و امکان خرید مجدد محصولاتشان وجود دارد.

اگر محصولی با گارانتی عرضه می‌شود، شرایط و اعتبار گارانتی را هم بررسی کنید تا بتوانید اطلاعات درستی به مشتری بدهید.

با همکاری منظم با شرکت‌های پخش، ممکن است در آینده از شرایط خرید بهتری مانند تخفیف حجمی یا تسویه توافقی نیز بهره‌مند شوید.

۴. همکاری با تولیدکنندگان و فروشگاه‌های محلی

گاهی بهترین تأمین‌کننده در همان شهر شما فعالیت می‌کند.

کارگاه‌های تولید کیف و کفش، پوشاک، صنایع‌دستی، محصولات چوبی و بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک، محصولاتی دارند که می‌توان آن‌ها را اینترنتی فروخت.

بعضی از این تولیدکنندگان ممکن است هنوز فروش اینترنتی فعالی نداشته باشند.

این یک فرصت خوب برای همکاری است.

می‌توانید با تولیدکننده توافق کنید که از محصولاتش عکس بگیرید، آن‌ها را در فروشگاه اینترنتی خود معرفی کنید و در ازای هر سفارش، سود یا کارمزد مشخصی دریافت کنید.

حتی ممکن است بتوانید بدون خرید اولیه، محصولات را به‌صورت امانی بفروشید.

برای مثال، با یک کارگاه تولید کیف چرمی همکاری می‌کنید. محصولاتش را در فروشگاه خود قرار می‌دهید و هر زمان سفارشی دریافت شد، کالا را طبق توافق تهیه و ارسال می‌کنید.

در چنین همکاری‌هایی، بهتر است قیمت خرید، موجودی، زمان تحویل و شرایط مرجوعی از ابتدا مشخص باشد.

۵. دراپ‌شیپینگ؛ فروش محصول بدون نگهداری موجودی

دراپ‌شیپینگ یکی از روش‌های جذاب برای افرادی است که می‌خواهند با سرمایه کمتری فروش آنلاین را شروع کنند.

در این مدل، محصول را در فروشگاه خود معرفی می‌کنید، اما موجودی آن نزد تأمین‌کننده باقی می‌ماند.

وقتی مشتری سفارش می‌دهد، تأمین‌کننده کالا را مستقیماً برای او ارسال می‌کند.

برای نمونه، با یک عمده‌فروش لوازم جانبی موبایل همکاری می‌کنید. محصولات او را در فروشگاه اینترنتی خود قرار می‌دهید و برای هر سفارش، مبلغ توافق‌شده را به تأمین‌کننده می‌پردازید.

درآمد شما از اختلاف قیمت فروش و هزینه‌های تأمین و انجام سفارش به دست می‌آید.

مزیت بزرگ این روش، آزاد ماندن بخش زیادی از سرمایه‌ای است که در روش‌های معمول باید صرف خرید موجودی شود.

برای شروع بهتر است با یک تأمین‌کننده مشخص و تعداد محدودی محصول همکاری کنید. چند سفارش آزمایشی نیز کمک می‌کند از کیفیت بسته‌بندی، موجودی و زمان ارسال مطمئن شوید.

حتما بخوانید: دراپ‌شیپینگ چیست؟ آموزش شروع فروش بدون انبار

۶. تولید محصولات اختصاصی؛ فروش کالایی که متعلق به خودتان است

اگر مهارتی در تولید دارید، می‌توانید فروشگاه اینترنتی را به محلی برای عرضه محصولات خودتان تبدیل کنید.

زیورآلات دست‌ساز، شمع، محصولات هنری، کیف، پوشاک و وسایل تزئینی از نمونه‌هایی هستند که می‌توان آن‌ها را در مقیاس کوچک تولید کرد.

حتی لازم نیست تمام مراحل تولید را شخصاً انجام دهید.

ممکن است ایده یا طرح محصول متعلق به شما باشد و تولید آن را به یک کارگاه بسپارید.

این روش فرصت خوبی برای ساخت برند اختصاصی ایجاد می‌کند؛ چون می‌توانید درباره ظاهر، کیفیت، بسته‌بندی و تنوع محصولات تصمیم بگیرید.

اگر محصول شما خاص و متمایز باشد، مشتریان دلیل بیشتری برای انتخاب فروشگاهتان خواهند داشت.

کدام روش تأمین کالا برای شما مناسب‌تر است؟

انتخاب روش تأمین به این بستگی دارد که چقدر سرمایه دارید و چه محصولی می‌خواهید بفروشید.

نیازی نیست برای همیشه به یک روش محدود بمانید.

می‌توانید ابتدا با خرید عمده شروع کنید، محصولات پرفروش را بشناسید و سپس برای همان کالاها با تولیدکننده مستقیم همکاری کنید.

بعضی محصولات را نیز می‌توانید در انبار نگه دارید و بعضی دیگر را به روش دراپ‌شیپینگ عرضه کنید.

چطور یک تأمین‌کننده خوب پیدا کنیم؟

پیدا کردن تأمین‌کننده معمولاً با یک جست‌وجوی ساده شروع می‌شود.

نام محصول موردنظرتان را همراه با عبارت‌هایی مانند «تولیدی»، «پخش عمده»، «خرید همکاری» یا «تأمین‌کننده» جست‌وجو کنید.

برای مثال:

• تولیدی کیف زنانه عمده

• پخش عمده لوازم آرایشی

• خرید همکاری لوازم جانبی موبایل

بعد از پیدا کردن چند فروشنده، قیمت و شرایط همکاری را مقایسه کنید.

برای انتخاب تأمین‌کننده، به چهار مورد توجه ویژه داشته باشید:

کیفیت محصول: بهتر است پیش از خرید عمده، نمونه محصول را از نزدیک بررسی کنید.

قیمت خرید: علاوه بر قیمت کالا، هزینه حمل و تخفیف خرید در تعداد بالاتر را نیز بپرسید.

تأمین مداوم: فروشنده‌ای که بتواند محصولات پرفروش شما را مرتب تأمین کند، برای رشد فروشگاه ارزش زیادی دارد.

نحوه همکاری: درباره زمان تحویل، پرداخت و شرایط مرجوعی توافق مشخصی داشته باشید.

اگر از یک تأمین‌کننده رضایت داشتید، سعی کنید ارتباط کاری خوبی با او بسازید. همکاری بلندمدت می‌تواند شرایط خرید بهتری برای هر دو طرف ایجاد کند.

چطور قیمت خرید را به فروش سودآور تبدیل کنیم؟

بیایید سود یک محصول را با یک مثال ساده حساب کنیم.

فرض کنید محصولی را از عمده‌فروش به قیمت ۲۰۰ هزار تومان می‌خرید و در فروشگاه اینترنتی خود با قیمت ۳۰۰ هزار تومان می‌فروشید.

اختلاف قیمت خرید و فروش، ۱۰۰ هزار تومان است.

برای اینکه بدانید از هر سفارش چقدر پول برایتان باقی می‌ماند، کافی است هزینه‌های مربوط به فروش را هم حساب کنید.

در این مثال، از فروش ۳۰۰ هزار تومانی محصول، ۵۵ هزار تومان برای پوشش هزینه‌های ثابت و سود کسب‌وکار باقی می‌ماند.

حالا اگر همین محصول در ماه ۱۰۰ بار فروخته شود، مجموع مبلغ باقی‌مانده از این سفارش‌ها به ۵ میلیون و ۵۰۰ هزار تومان می‌رسد؛ پیش از کسر هزینه‌های ثابت و مالیات احتمالی.

با همین محاسبه ساده می‌توانید محصولات مختلف را مقایسه کنید و ببینید کدام کالاها برای فروشگاهتان مناسب‌ترند.

با چند محصول فروش اینترنتی را شروع کنیم؟

برای شروع لازم نیست فهرست بلندبالایی از محصولات داشته باشید.

حتی با پنج محصول که درست انتخاب شده‌اند، می‌توانید فروشگاهتان را راه‌اندازی کنید و استقبال مشتریان را بسنجید.

یک مسیر ساده برای شروع این است:

1. یک گروه محصول مشخص انتخاب کنید؛ مثلاً لوازم آشپزخانه.

2. پنج تا ده محصول پرتقاضا پیدا کنید.

3. قیمت و شرایط تأمین آن‌ها را از چند فروشنده بگیرید.

4. عکس و مشخصات محصولات را آماده کنید.

5. فروشگاه اینترنتی خود را راه‌اندازی کنید و محصولات را برای فروش قرار دهید.

بعد از دریافت سفارش‌های اولیه، بهتر متوجه می‌شوید مشتریان به چه کالاهایی علاقه دارند و کدام محصولات ارزش سرمایه‌گذاری بیشتری دارند.

به‌این‌ترتیب، فروشگاه شما قدم‌به‌قدم و بر اساس تجربه واقعی رشد می‌کند.

محصولات را پیدا کرده‌اید؟ فروشگاه اینترنتی خودتان را بسازید

وقتی محصولات مناسب و تأمین‌کننده موردنظرتان را پیدا کردید، بخش هیجان‌انگیز ماجرا شروع می‌شود: ساخت فروشگاه و معرفی محصولات به مشتریان.

برای این کار لازم نیست برنامه‌نویسی بلد باشید یا هزینه زیادی برای طراحی سایت بپردازید.

با فروشگاه‌ساز اینشاپ می‌توانید فروشگاه اینترنتی خودتان را بسازید، محصولات را دسته‌بندی کنید، عکس و قیمت قرار دهید و سفارش‌ها را مدیریت کنید.

شروع ساخت فروشگاه در اینشاپ رایگان است. می‌توانید ابتدا چند محصول اضافه کنید و با آماده شدن شرایط فروش، فعالیتتان را گسترش دهید.

همین امروز اولین محصولات فروشگاهتان را آنلاین کنید.

سؤالات متداول

برای آنلاین‌شاپ از کجا جنس بخریم؟

می‌توانید محصولات را از عمده‌فروشان، تولیدکنندگان، واردکنندگان و شرکت‌های پخش تهیه کنید. جست‌وجوی اینترنتی و مراجعه به بازارهای عمده‌فروشی از راه‌های رایج پیدا کردن تأمین‌کننده هستند.

آیا بدون انبار می‌توان فروشگاه اینترنتی داشت؟

بله. در روش دراپ‌شیپینگ، محصولات نزد تأمین‌کننده باقی می‌مانند و بعد از دریافت سفارش برای مشتری ارسال می‌شوند. همچنین بعضی تولیدکنندگان امکان همکاری امانی یا مشارکتی را فراهم می‌کنند.

خرید مستقیم از تولیدکننده بهتر است یا عمده‌فروش؟

برای شروع با تعداد محدود، عمده‌فروشان معمولاً گزینه انعطاف‌پذیری هستند. وقتی میزان فروش یک محصول افزایش پیدا کرد، می‌توانید خرید مستقیم از تولیدکننده را بررسی کنید.

جمع‌بندی

راه‌های زیادی برای تأمین محصولات فروشگاه اینترنتی وجود دارد و برای شروع، لزوماً به سرمایه زیاد یا انبار بزرگ نیاز ندارید.

می‌توانید محصولات را عمده بخرید، با کارگاه‌های محلی همکاری کنید، از تولیدکنندگان مستقیم خرید کنید یا از روش دراپ‌شیپینگ استفاده کنید.

بهترین کار این است که با چند محصول مناسب شروع کنید، فروش آن‌ها را بسنجید و سپس به‌تدریج فروشگاهتان را توسعه دهید.

اگر محصولات خود را انتخاب کرده‌اید، قدم بعدی می‌تواند ساخت فروشگاه اینترنتی باشد. با اینشاپ می‌توانید همین حالا فروشگاهتان را رایگان بسازید و اولین محصولات را برای فروش آماده کنید.